組織の生産性向上に必要な『セールスイネーブルメント』の効果を最大限発揮するためには?
セガ エックスディー プロダクトマネージャーの黒田です。
今回は、昨今注目が集まっている「セールスイネーブルメント」について解説したいと思います。
「セールスイネーブルメント」とは?ー
セールスイネーブルメントは、テクノロジーを活用して売上を上げる仕組み作り、営業人材を育てる仕組みなど、「組織全体で行う、売上を最大化するための営業組織の強化や最適化の取り組み」を一括りにまとめたものです。
■ セールスイネーブルメントが求められる背景日本では現在少子高齢化により、就労人口の